裁剪导读：中国互联网家具出海已经成为一种趋势，而印尼作为东南亚东谈主口最多的一个国度国产情色，蕴含着高大的商场后劲。那么，面向印尼的家具在野心时要磋商什么要素呢？本文将从八个各别维度进行分析，但愿对你有匡助。
印尼是东南亚东谈主口最多的一个国度，东谈主口进步2.65（照旧2019年末的数据，当今应该近3亿），其中30岁以下东谈主口占比进步50%。而且印尼的互联网普及率照旧挺高的，互联网用户占总东谈主口比例的一半，其中35岁以下的互联网用户占比66.22%。消耗东谈主群年青化，意味着蕴涵着高大的商场后劲。
作为东南亚的第依然济体，有东谈主说是“得印尼者得东南亚”，淌若省略把企业在印尼作念到Top 3， 那么再发射到东南亚其他国度就相对容易。
但对于中国企业来说，出海印尼仍然有许多要素需要磋商，当地的文化、谈话以及用户的使用民风等等，齐与国内有很大各别，需要注重对原土消耗者和各个商场进行久了的臆测。
对于野心师来说，腹地化在野心中的渗入和融入至关紧迫。印尼东谈主民相配高傲于原土的文化和腹地的制造，对使用原土品牌对他们来说是一件很值得高傲的事情，是以咱们就需要在各个细节高下功夫，让家具看起来像是当地的应用，才省略得到腹地东谈主的认同。接下来我会共享几个各别点，但愿省略和众人共同探索计较，如有不及之处还请众人指正。（以下是本文的目次一览）
在野心前期，咱们需要先对指标用户的文化各别进行分析，解读出印尼文化和中国文化的各别与共性。
底下援用hofstede的六个文化维度表面去构建文化场景。
（ 对于hofstede文化维度的解读不错检察上篇：怎样作念东南亚的腹地化家具野心？内部有翔实解读。）
最初开拓文化场景，如上图所示，主体国度是印尼，对比国度是中国。对印尼和中国的群体进行文化维度分析。
1.1 文化维度分析1.1.1 权力与距离
权力距离维度是指“不同国度东谈主与东谈主之间的对等进程”。在这个维度中，印尼得分是78分，中国得分80，在权力与距离维度齐是属于高权力距离国度。印尼和中国齐有趣品级轨制，倾向于听众上司的指令。
1.1.2 个东谈主主义与集体主义
个东谈主主义与集体主义维度是指“权衡某一社会总体是眷注个东谈主的利益照旧眷注集体的利益”。在这个维度中，印尼分数是14分，中国的得分是20分，齐属于集体主义国度。集体主义的国度是以团体为中心，淌若个东谈主不雅点与团队不雅点出现各别，齐会以团队不雅点为准，也便是“少数遵从无数”原则。
1.1.3 男性化与女性化
男性化与女性化维度是指“ 社会性别的变装是偏男性化照旧女性化”。在这个维度中，印尼分数是46分，属于女性化维度国度；中国事66分，属于男性化维度国度。女性化维度的国度无数东谈主理有“职责是为了生涯”这一不雅念，在职责中，相对更多的资产，偏好更多的舒适时刻，男性化维度国度则反之。
1.1.4 不笃定性遮蔽
不笃定性遮蔽维度是指 “东谈主们在濒临不笃定或未知情况时的遮蔽进程 ”。在这个维度中，印尼得分是48分，中国得分30分，齐属于不笃定性遮蔽进程低的国度。不笃定性遮蔽进程低的国度包容性比较强，好意思瞻念佛受新事物。
1.1.5 长期取向与短期取向维度
长期取向与短期取向维度是指“ 东谈主们对时刻的基本取向“，长期取向的国度更多会着眼于将来的长期指标，而短期取向国度的东谈主们认为活在当下更内容。在这个维度中，印尼分数是62分，中国87分，属于长期取向国度。但印尼当地的银行卡普及率很低，且东谈主均月收入低，每月可开脱分派的收入并未几，再加上圈套地银行储蓄讲演率也不高，把钱存在银行里并不成产生价值，是以东谈主们更可爱把钱花完。在这个维度中，个东谈主以为印尼更偏向于短期取向维度的国度。
1.1.6 本身纵脱与克制维度
本身纵脱与克制维度是指”东谈主们范畴我方的逸想和人性的进程“。在这个维度中，印尼分数是38分，属于克制维度。中国分数24分，属于克制维度。但内容上，印尼的现款贷相配发达，印尼的消耗群体主要以年青东谈主为主，30岁以下的东谈主数占50%，证来岁青东谈主是印尼商场的消耗主力。因为长期受荷兰殖民的影响，印尼东谈主的念念想更欧化，他们提前消耗的不雅念、意愿更强，可爱领周薪，领到钱后就花光。是以个东谈主认为在这个维度上，印尼照旧偏纵脱文化。
基于hofstede的文化维度不错匡助咱们大约了解到当地的文化环境，但不可幸免的是维度会有所症结，因为文化是不休发展的，并非静止。即使在归拢个国度，东谈主们之间亦然存在很大的个体文化各别，有条目的不错去当地作念商场调研，获取更翔实的信息。
1.2 对于宗教带来的野心各别印尼的宗教信仰多种种种，但有87%的东谈主口信奉伊斯兰教，是寰宇上穆斯林东谈主口最多的国度。印尼莫得国教，然而有规则一定要信仰宗教，否则会被作为共产（共产主义偏执关联步履在印尼是犯警的）。信仰宗教已经成为印尼东谈主民不可或缺的一部分，小孩子从小就会被防备宗教的念念想。因此，东谈主们对事物的看法和步履准则齐会带有宗教的要素。举一些例子证据。
1.2.1 对于动物
伊斯兰教规则拦阻把狗作为宠物养在家中，也不允许把狗作为念儿童的游伴，因为会对儿童的健康不利，也不允许让狗与东谈主有密切的斗争。是以在作念印尼的野心时，一定要幸免使用狗的元素，我在上一篇《东南亚文化各别野心》中提过一个例子，京东的Logo在国内和其他外洋站点齐是用的小狗，然而在印尼站却是改成了小马，充分抒发了对当地文化的尊重。除了幸免使用狗的元素，也要幸免使用猪。伊斯兰教的《古兰经》中有规则不成食用猪肉，是以在野心中，要幸免使用和当地文化不匹配的元素，以免引起东谈主们的不适。
1.2.2 对于手势
穆斯林有一个习俗，唯有右手才能用来予以或者罗致，左手是用来上茅厕的。在印尼，用左手递给别东谈主东西，尤其是食物或者饮料，或者用左手执手，齐是苛虐和失仪的步履。在野心中，咱们要幸免使用左手拿东西或者执手的丹青，在模特图中，也要幸免使用左手。
1.2.3 对于穿戴
穆斯林在崇拜的形势，穿戴要安稳多礼。男性一般身穿白衬衫长裤，女性要戴头巾，不成穿披露的服装。由于宗教的原因，有的女性在频频生涯中也会有戴头巾的民风。淌若在东谈主物插画野心中想要有比较强的宗教色调，那么不错取舍融入这个元素。
1.2.4 对于日期
印尼有四种节日: 宗教节日、国度节日、外洋节日和顾虑节日。标红的日期示意国度沐日，政府办公室，学校，银行和大无数企业齐会关闭。印尼的日期沿用了西方的传统惯例，将星期天作为一周的启动。
趁便说下 诚然外洋标准ISO8601有规则：星期一才是一周的第一天，但内容上，一周的第一天在不同国度不同的文化中会有所不同。比如说在好意思国、加拿大和澳洲等一些国度认为星期天是一周的启动，这是因为基督教把星期天作为他们休息和礼拜的日子。而中国东谈主因为数字限定的原因，在频频生涯中民风将周一界说为一周的启动。
比如下图中的百过活历，我个东谈主以为照旧很有中邦原土化特点的，因为现时所看到大部分的app和网站的日期限定齐照旧将星期天放在前边。举例在预订周末的机票时，需要对比周六和周日的机票价钱，用户的浏览动线需要从临了一列移到第一列，这个动领旅途略长，淌若周六和周日是排在全部的，那么视觉焦点只需要汇注在临了两列，不需要进行出动，浏览体验会愈加畅通，效果会大大普及。
1.2.5 对于节日
在印尼，比较要紧的节日有：斋月、伊斯兰教新年（ 8月10日 ）、宰牲节、孤苦日（8月17日）等等。其中斋月是印尼最最紧迫的节日，斋月是伊斯兰封斋的一个月，即伊斯兰教历的九月。是以在这个期间作念步履宣传时，不错多愚弄伊斯兰教的一些元素，举例：斋月的斋灯，月亮，以及伊斯兰教寺庙的尖塔、穹顶和几何纹理的顽固等等，齐不错融入到野心中，酿成专有的原土作风，更容易赢适宜地东谈主的喜爱和认同。
2.1.1 可爱绿色
由于是穆斯林国度，绿色深受当地东谈主喜爱。在伊斯兰教中，绿色象征着人命与当然。除了绿色，白色和蓝色亦然当地东谈主民所喜爱的模式。在取舍我方家具的主色调时，不妨参考这几种模式。下图是印尼的两大原土应用，Gojek是当地的一个超等APP，提供出行、物流、食物、购物、支付等一站式事业，不错默契为是滴滴、好意思团、饿了么、支付宝、顺丰等这些公司家具事业的辘集，Tokopedia是当地的电商平台。两家齐取舍了绿色为主色调，这是因为首创东谈主有虔敬的信仰，在伊斯兰教中，绿色频繁被认为是伊斯兰教的象征。
2.1.2 高饱合度
下图是印尼原土的banner作风，local的野心偏疼使用油腻的色调，且纯度大于明度。配景大部分是选定纯色，莫得过多的氛围顽固。愚弄高饱合度色调的前进感，使主体从配景中超越。
2.2.1 丰富的对比色
与中国主流的几家电商平台比较，印尼的金刚区图标在细节和色调的处分上愈加丰富。如下图所示，中国的图标色调比例大部分是：90%的主色+10%辅色；而印尼的图标色调比例是：70%的主色+30%的辅色。况且，在色调上偏疼使用对比色，不同色块的碰撞更省略提高色调的诱骗力，让东谈主嗅觉到欢笑活跃。
2.2.2 情怀表意强
对于图宗旨作风，原土的野心齐偏疼使用轻拟物，况且顽固元素较多。如下图中的金刚区图标，原土的野心师更偏疼打造mini的场景感，愚弄小元素顽固来丰富图标。在hofstede的文化维度臆测中，印尼是一个女性化主义国度，女性主义国度在野心中会更眷注生涯气味、多情怀蕴意的野心元素。轻拟物图标相对于扁平图标来说，传递的情怀会愈加丰富，表意本事强，花式感超越，省略带给用户好意思好且积极的情怀化体验。
2.3.1 故事秉性怀插画
截了几大主流APP的部分插画场景，齐是选定的扁平或3D作风。在hofstede的文化维度臆测中，印尼是集体主义国度，集体主义国度在创作上可爱用生涯常见的生涯标志来传递深层的含义。比如下图中的率领和缺省页场景，率领的同期也愚弄了纯真真谛的生涯上的情怀插画来缓解和安抚用户的体验花式。在野心施展上，插画的色调显著，高饱合的色调叫醒度较高，容易把用户的珍眼力鼎新到画面上来，且插画齐是围绕一个故事性的场景来开展，具有很强的不雅赏性，从而打造了邃密的用户体验经过。
2.3.2 宗教色调作风的插画
淌若是想要创作较强的宗教色调的作风插画，不错尝试融入伊斯兰文化的艺术。如下图中插画中，在造型上就索要了穹顶、拱门、尖塔的形势。伊斯兰艺术中主要的顽固物是几何纹理、植物纹理和翰墨纹理，纹理之间平衡、对称、有节拍感。在色调上也不错使用蓝绿色，蓝绿色在伊斯兰艺术中占有紧迫地位。顽固纹理再加上蓝绿色，酿成了专有的伊斯兰教作风艺术。
淌若对当地的作风特点不明晰，不错通过搜索当地建筑来了解，众人设施是一个城市环境系统的繁衍物，是传播地域文化的载体，频繁在作风、造型、色调等野心上就能充分体现出当地的地域文化特点。
2.4 排版2.4.1主体中心原则
banner的排版布局上比较老例，频繁是高下或傍边的布局方式。但印尼在野心手法上有一个特点，可爱以高纯度的配景来诱骗东谈主们的眼球。将主体置入视觉中心，在顽固上去丰富主体而不是配景，配景频繁以纯色或渐变为主（如4.2图片所示）
2.4.2 空间感强
如下图所示，原土野心师通过范畴各元素的比例干系来塑造画面中的空间感，开拓邃密的主次分明、强弱合理的空间力场，使用户快速找到视觉焦点。
追思一下印尼原土界面的几大视觉野心重点，在野心的过程中可作为参考。
3.1.1 谈话腹地化
在印尼，英语并欠亨用。官方谈话是印度尼西亚语，它是廖内方言（印尼廖自省的方言）为基础的一种马来语，为了能与马来语书面翰墨长入，1972年印尼政府推出以马来文拼写系统为标准的精准拼音，让印尼语跟马来语的拼写相配接近。是以淌若你的家具有面向印尼和马来两个国度，你会发当今作念谈话腹地化的时候，某些单词和句子是通用的。比如说优惠券的Ran out景色，印尼和马来齐是Habis， 齐代表终了的道理。
另外也要珍摄，谈话腹地化并不是直译，而是要先默契句子的含义，再调整成当地东谈主容易默契且纯熟的谈话民风的句子，举个英文场景的黑栗子（ 一时没找到印尼的例子… ）
沙雕=Sand Eagle？绿雕=Green Eagle ？（ 番邦一又友看到可能就？？？）
3.1.2 文本占位空间
印尼的翰墨齐比较长，举例：立即登录，英文是 login now ， 印尼语是login sekarang。 是以在作念界面野心时，需要为总共翰墨预留充足的空间，界说最大字符长度。淌若是作念多国度的家具野心，一定要提前磋商好种种谈话适配的情况，提前作念好空间上的预留，幸免谈话超长而被截断的阵势发生。同期需要鼓动翻译最简化，尽量使用爽直的形色，形色也不错请当地的运营翻译成当地的俚语，更容易赢适宜地东谈主的喜爱和认同。
3.1.3 使用系统匹配的字体
幸免使用莫得开源和系统不匹配的字体，在这里共享给众人三个开源字体。
Robot / Noto Sans / Proxima Nova。这三个字体是东南亚国度使用的比较多的，也省略适配于泰语、印尼语、越南语和马来语。再共享一个字体网站 FontSquirrel，这个网站不错按照谈话和作风查找字体。
除了谈话需要腹地化，对于一些区域诞生，比如说日期格式、货币格式、名字格式等也需要珍摄。
3.2.1 日期和时刻格式
中国的日期格式是YMD，印尼的日期格式是DMY。在印尼，书写的格式频繁有三种，用“ ， ” 或” / “或是“ – ” 进行分隔，举例Monday， 17 April 1998 或 04/17/1998 或是 04-17-1998。
下图是印尼常用的日期和时刻格式。
3.2.2 数字格式
在英语中，为了增强数字的可读性，每三位数会添加一个逗号。举例：一百万二十五万五千三百六十四不错写成 1，255，364。然而在印尼语中，是用“ . ” 分隔而不是用“ ， “，比如1，255，364应写为 1.255.364 。“ ， ” 在印尼是用来示意分数的。
下图是印尼的数字格式。
3.2.3 货币格式
印尼的货币标志是Rp ，货币称呼是IDR ( 印度尼西亚卢比)。 在印尼，示意千位的写法有两种，Rp2.000或者是Rp2 rb ( rb是ribu的缩写 )， 然而Rp2.000的用法更多些。印尼莫得万的认识，对于大额的数字，在崇拜场景中，比如商品标价或银行的收条，齐会将金额全部展示出来，不会使用缩写。唯有在非崇拜形势，举例需要快速诱骗东谈主眼球的新闻标题或海报中才会出现。
下图是印尼的货币格式。
3.2.4 名字格式
在印尼并莫得法律规则必须有姓，因为印尼并莫得姓氏、中间名、名字的认识，许多东谈主的名齐是全名，举例Yovan Gunardio Darmawan。印尼东谈主的名字长度频繁是1-3个词，有些可能更长。但由于印尼是多种族的国度，有些东谈主也会取舍在孩子的名字中去添加一个代表东谈主血缘的单词构成部分。频繁是一个东谈主的名字中的临了一个词，基本上就像姓氏雷同。这种作念法在两个单词或更多单词的名字中比较常见；有些父母也会将父亲的名字传给孩子，比如父亲的后缀是“putra”，那么孩子的名字便是“ Hasan Suparmanputra ”。这个父名仍然是个东谈主全名的一部分，而不是姓氏。
telegram 文爱追思一下，印尼的名字构成有些是单字称呼，有些是名字+父名或家眷名。因此，在名字的表单野心中，不需要分开储存名字和姓氏，给一个充足空间的full name输入框即可，这么不错知足文化的种种性。
3.2.5 地址格式
中国的地址格式是：从大到小，从国度再到街谈。而印尼的地址格式和西方的写法雷同，从小到大。
东南亚主流的手机是安卓，在印尼，大部分东谈主使用OPPO、VIVO和三星， 最多的手机分辨率是720*1280。在国内，大无数公司齐是以IOS为基准来画野心稿，一稿适配两个平台。然而在作念东南亚商场时，要磋商到主流的系统是安卓，额外是在印尼，apple的使用占比不高，主流机型照旧安卓，是以淡薄以安卓为基准进行野心，毕竟两个平台的野心谈话照旧有很大各别的。
五、支付方式各别 5.1 常用支付方式COD ( cash on delivery ) 是东南亚最受迎接的支付方式之一，在印尼仅36%领有银行账户，2%的东谈主口领有信用卡，唯有9%的大家使用借记卡交往。因为当地的信用卡讹诈比较多，导致当地的东谈主民对出动支付的信任感比较低，全球两大事业提供商 Visa 和 Mastercard 现时齐已经将印尼列为全球信用卡骗取事件最严重的国度之一。是以印尼的用户在购物时会敬重是否有COD这项事业，因此在界面野心上，要注重highlight出来。
另外，当地的支付方式也相配种种化，在印尼当地，不错看到满大街对于钱包的cashback告白。现时印尼主流的钱包支付有GO-pay、OVO、Dana、LinkAja、ShopeePay。支付腹地化亦然很要津的一环。不要让用户转换我方的支付民风，是提高鼎新率的临了要津顺序。
下图是2021年数据，印尼的下载网速21.04Mbps， 在全球排行112。中国的下载网速是153.09Mbps， 全球排行第5，进行对比后众人对印尼的蚁集环境应该更有体感了。
当地的蚁集环境对互联网家具不是很友好，因此，在作念出海野心时，需要珍摄以下几点。
6.1.1 多谈话场景需要珍摄图文分离
珍摄不要将翰墨径直镶嵌图片或视频媒体中，需要鉴识以较小的个体进行存储，便于替换。寄托给开发GG的图片也必须压缩一下，不成进步1M，否则会影响加载速率。
6.1.2 使用Iconfont
图标淡薄使用Iconfont， Iconfont所占的资源小，不错减少央求次数，不会影响加载的速率。而且开发不错径直通过CSS的font-size和color来修改图宗旨大小和模式，且不失真。
七、酬酢器具各别 7.1 常用的酬酢器具印尼东谈主在交通上花的时刻很久，印尼雅加达是全球最拥挤的城市之一。是以在坐和等交通的时刻段里，印尼东谈主频繁会上网来消磨时刻。FB、INS、WhatsApp、Messenger、YouTube、Tiktok和Line， 这些平台齐是印尼商场运营的主战场，因此在作念promotion野心的共享者链路时，不错尝试外部投放，把柄不同的场景和渠谈去定制不同的野心素材，普及鼎新。
同期也不错利用热门衔尾案牍投射在家具野心上，比如FB或是INS的某个热门相配火，那么咱们也不错尝试愚弄到野心上，找出热门与用户的潜在干系并加以分析利用，亦然普及鼎新的野心妙技之一。
本文由 @8点的四月 原创发布于东谈主东谈主齐是家具司理，未经许可，拦阻转载
题图来自 Unsplash国产情色，基于 CC0 合同